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只有当我们了解了我们能够帮助什么样的人群解决什么样的问题的时候，才能够真正的去出内容或者找产品转化。

上节课我们讲了如何通过搭建行业知识体系来找到各个大行业或者大赛道下的细分垂直领域赛道。

确定了想要做的或者能做的赛道之后，接下来要搞定的事情就是两个，

第一个，确定目标人群化画像，第二个找到该目标人群的大量需求与痛点。

只有当我们了解了我们能够帮助什么样的人群解决什么样的问题的时候，才能够真正的去出内容或者找产品转化。

什么样的人就是指目标人群画像，解决什么样的问题就是指他们有哪些痛点和需求。

我们先说第一点，目标人群画像。

真正做过互联网商业的人，对这个词都再熟悉不过了，但是可能还会有很多小白不了解，所以这个概念还是再详细解释一遍。

目标人群画像是什么？

其实就是我们想要触达的目标人群的特征。

看这个图，

你想要触达目标人群的性别是什么？

什么样的年龄段？

他们的职业是什么？

金融人士、互联网从业者、新媒体从业者，还是程序员？又或者是全职妈妈，还是年轻的宝妈。

他们是什么样的学历？高中以下，还是大学本科，还是研究生，

以及他们的收入水平和月均消费水平？

每个月赚多少钱，花多少钱？

钱都花在哪？

还有地域是一二线城市，还是下沉市场？

当我们在说目标人群的时候，其实想要的是我们要对我们想要转化的人群足够的了解。

因为不同的性别、不同的学历、不同的职业、不同的收入水平、不同的人生阶段，他们的痛点和需求是不一样的。

一个十八岁的女孩子谈恋爱可能只是荷尔蒙冲动，找对象考虑的可能主要是男孩子高不高、帅不帅。

但是一个二十七岁的成熟女性谈恋爱可能就是奔着结婚的目的去了，可能会更加看重对方的经济实力怎么样，三观、性格合不合之类的。

那么怎么样知道我们想要切入的细分类目的目标人群画像信息呢？

两种方法。

第一，去找相关行业的行业调查报告，看大数据分析。

给大家提供几个我们整理出来的报告信息来源。

一个是专业的报告网站，例如艾瑞咨询、巨量创意、论文库，这一类的信息网站都可以，越权威的网站提供的信息越有价值，可能越准确。

如果这些地方找不到，那么推荐去各大媒体平台查找，例如百度、知乎、微博、抖音、小红书等等。

这时候我们要穷尽一切我们可以穷尽的搜索渠道，找到我们想要的信息，然后整理好这些信息为我们所用。

这是我们想要持续做好短视频变现所具备的基础能力。

更进一步讲，这不仅仅是做好短视频所需要具备的基本能力，而是你想要从事商业活动、想要赚到钱所要具备的基本能力。

这个能力就是市场调研。

我们一定要先了解用户、了解市场，这样之后所做的每一步行动才有依据和支撑。

第二种方法，既然我们想要在抖音里面找到目标人群，那就还是可以借助抖音的官方工具巨量算数。

首先我们打开巨量算数，点击算数指数，然后在搜框里输入我们想要查找的垂直细分关键词。

以我们之前拆解的奢侈品赛道为例。

比如现在我想做一个豪华游艇的账号，那我们就输入豪华游艇，然后点击人群画像，这里就可以看到对豪华游艇感兴趣的人群画像分布情况。

为了保证精准度，优先看TGI，其次看占比。

不知道什么是TGI的，看图。

TGI（Target Group Index）指数，是体现目标群体在特殊研究范畴(如地理区域、人口数据行业、媒体受众、商品顾客)内的强大或劣势的指数。

TGI指数=[目标群体中具备某一特点的人群所占比例/整体中具备同样特点的人群所占比例]*规范数100。

从巨量指数中，我们可以看到抖音上对豪华游艇感兴趣的目标人群画像，男性占比百分之69，TGI加136，男性是压倒性的。

看年龄，TGI大于一百的是十八到四十岁的男性，其中二十四到三十岁男性TGI最高。

从地域来看，我们把TGI大于一百的省份列出来，分别有广东、浙江、广西、福建、云南、上海、新疆、海南。

海南是最高的，必须是最高的，这个推都推得出来。

接下来是城市级别，一、二线城市最高，非常合理。

接下来我们看兴趣标签，TGI大于一百的，分别是美食、文化、教育、旅行、创意、运动器材、车、游戏、科技等等。

我们可以发现基本都是男性感兴趣的标签。

所以结合以上几个分析的维度，对豪华游艇感兴趣的核心人群画像就基本出来了。

性别男性为主，年龄十八到四十岁。

地域分布主要分布在广东、浙江、广西、云南、福建、香港、海南等沿海地区，他们对美食、旅行、创意、运动、汽车、游戏、科技感兴趣。

通过这样两个方式，我们就可以迅速确定想要切入的细分垂直赛道的精准目标人群画像到底是什么样的。

这样我们之后生产出来了相应的内容，就可以通过dou+选取自定义人群画像，来框定符合我们要求的目标人群进行投放，从而做到精准触达。

在任何的商业活动中，市场调研都是非常重要、甚至决定生死的关键环节。

市场调研不只是对外，也包括对内。能够清晰的审视自己和外部环境，是一个商业人士的基本素养。

知己知彼，百战不殆。

大茜的副业记

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